海澜之家库存大跌 如何摆脱“职场中年人”页面

  根据海澜之家公开数据表明,截至2017年9月末,海澜之家分店共有5608家,其之中直营店31家,加盟店外及舖店5577家。在海澜之家官方的描述之中,经营管理库存不等同于库存商品,在海澜之家公开统计之中,库存商品主要指称存放在公司总部堆放的的产品,接洽代销品指门店外待出货的的产品,经营管理库存和代销存货的具体数据以及存货跌价准备的计提财政政策问题归属于应公开而没披露的资讯。

  这也就意味着,在公开所公开的89.96亿存货中,对于经营管理库存的占比并从未明确的数据。然而,有投资者反驳,2017年月初,海澜之家自有库存是55亿,代销是24亿,库存形态已经引发改变,上游制造商开始不遵守原来的规范。举动海澜之家完全恢复投资者引述,两者统计鲁格不同,不花钱评价。

  多元化之路能否为海澜之家“圈粉”?

  为了吸引广大年轻人,2017年海澜之家做了一系列跳跃,譬如聘请蔡更新作为代言人,与《冲刺吧父子》、《最弱大脑》、《了不起的挑战》、《火星情报局2》等热门艺人合作,希望一改“人际关系中年人”形象,向“兼具时尚化与本土化”内涵过度。

  与这些动作相配合的是海澜之家双十一时恰当粗暴的营销。双十一当天,海澜之家准备1000台256g的iPhoneX,作为双十一活动打开后,前多少名交货客户的奖励。这样的豪赌,让海澜之家一举夺下天猫双11男装生产商第一名,总营收破4亿元。相比线上渠道的热火朝天,海澜之家线下店铺稍冷清。

  《所学院》美联社在走遍北京海澜之家的线下店铺见到,到海澜之家的线下商家的商品,成年人大部分为40-50岁将近的无所事事男士,少有年轻人的看见。

  一位店员并不知道记者,平时店里人很少,只有在周六日的时候客流量才会增高,且来线下店购物者多为中年人。

  海澜之家也提出线上下单,线下试衣、提货的方式,并且线上下单,线下就近门店外配送,适逢商家无货,则全市调货。海澜之家借此通过这样的方式为打通线上和线下的管道。

  除了线上渠道的年轻化,海澜之家还在马不停蹄扩张时尚、鞋类、居家、欧美等来得多方面的业务零售商,女装品牌爱居兔、童装生产商爱居兔kids、餐饮职业装圣凯诺,海澜之家正在从老婆的抽屉向全家人的抽屉转变。

  2017年8月14日,海澜之家宣告拟入股本土慢时尚品牌UR,9月23日,旗下日常生活类居家品牌海澜优选生活馆开业,线上店铺随后上本站。

  有分析师说明,虽然这种大众化为海澜之家带来许多不确认因素,它也是海澜之家摆脱较高库存的关键,是海澜之家不得不走的一条北路,尽管可能命途多舛。

  文| 新浪 《所学院》王倩

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